4 astuces pour attirer du trafic qualifié sur son site immobilier

Pour convertir les visiteurs en clients fidèles, il n'est pas question d'acheter du trafic qualifié ! Au lieu de cela, il faut adopter des stratégies authentiques et efficaces. Dans cet article, nous vous proposons 4 astuces clés pour augmenter naturellement le nombre de visiteurs pertinents de votre agence immobilière, en utilisant des techniques éprouvées qui renforcent votre visibilité et votre réputation en ligne.

Sommaire : 

1. Générer un trafic qualifié : de quoi parle-t-on ?

2. Comment avoir une acquisition de trafic qualifié en immobilier ?

- Les stratégies d’inbound marketing

- Les partenariats

- L’achat de mots-clés sur Google Ads

- Vos valeurs

3. Trafic qualifié en immobilier : ce qu’il faut retenir

Générer un trafic qualifié : de quoi parle-t-on ?

Le trafic web d'un site désigne son nombre de visites. Les "passages forcés" se réfèrent aux visites accidentelles dues à des erreurs comme un mauvais choix de mots-clés ou de liens. À l'opposé, les "passages volontaires" désignent les visites intentionnelles, aussi appelées trafic qualifié ou utile. Ce dernier inclut les visiteurs ayant un objectif spécifique comme la recherche d'informations, l'achat ou encore la consultation de produits et services. Ces visiteurs sont plus enclins à devenir des prospects, puis éventuellement des clients.

Pour un site immobilier, attirer du trafic qualifié est crucial pour garantir une interaction de qualité. En effet, ce sont des visiteurs qui engagent des actions significatives comme s'abonner à une newsletter, prendre contact pour des visites ou des estimations immobilières. L'objectif est de créer un tunnel de conversion efficace pour transformer les prospects en clients fidèles et obtenir un retour sur investissement aligné sur vos objectifs. Un site immobilier bien optimisé avec du trafic qualifié peut améliorer le taux de conversion jusqu'à 12 % !

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Comment avoir une acquisition de trafic qualifié en immobilier ? 4 leviers

1. Les stratégies d’inbound marketing

Pour attirer du trafic qualifié en immobilier neuf, il est essentiel d'afficher votre expertise. L'inbound marketing, qui consiste à partager des contenus riches et pertinents, est une approche efficace pour cela. Voici quelques types de contenus qui peuvent augmenter le nombre de contacts avec vos prospects :

• Articles et études de marché : publiez des articles sur les tendances des prix immobiliers ou des analyses de marché spécifiques à certaines zones. Offrez également la possibilité de télécharger ces informations en échange d'une adresse email (adresse email que vous pourrez actionner ensuite pour reprendre contact).
• E-books : offrez des guides pratiques, comme un e-book sur « Dans quelle ville investir dans le neuf en 2024 ? », en échange des coordonnées de vos visiteurs. Vous pourrez ainsi établir un contact préliminaire informatif avec eux.
• Webinaires : orientez les visiteurs vers des webinaires animés par votre équipe, traitant des sujets pertinents comme le dynamisme du marché ou les attentes des acheteurs dans le neuf. Utilisez des appels à l'action pour diriger les utilisateurs vers ces sessions enregistrées, disponibles via des liens spécifiques sur vos pages principales ou la page « Vendre ».

2. Les partenariats

Mettre en avant vos partenaires démontre non seulement que votre activité immobilière bénéficie d’un réseau solide, mais aussi que vos prospects peuvent accéder à un éventail complet de services via votre agence immobilière. Il est essentiel de promouvoir les professionnels offrant des services relatifs à l'immobilier, comme :

• des spécialistes du home staging ou des décorateurs d'intérieurs ;
• des prestataires en photographie, vidéo et visites virtuelles immobilières ;
• des entreprises de modélisation 3D et de réalité augmentée ;
• des services de déménagement ;
• des professionnels de l'entretien immobilier, comme les entreprises de nettoyage.

Cependant, ne vous limitez pas uniquement à ces partenariats. Au-delà de votre expertise immobilière, vous êtes des connaisseurs de votre zone géographique. Il est donc pertinent de mettre également en valeur les commerces locaux avec lesquels vous collaborez, reflétant l'identité de votre localité !

Au-delà du trafic acquis par ce biais, travailler les liens en provenance des sites référents est aussi un point important pour optimiser le référencement naturel de votre site web. En effet, plus un site a de liens pointant vers lui, mieux il pourra se positionner sur les résultats de recherche.

3. L’achat de mots-clés sur Google Ads

Google Ads est un levier efficace pour capter du trafic de qualité vers votre site. Contrairement au référencement naturel, l’achat de mots-clés permet de développer son audience très rapidement.

La sélection rigoureuse de mots-clés pertinents et le ciblage de pages optimisées sont cruciaux pour convertir les visiteurs en clients. Utiliser Google Ads vous aide à atteindre directement les prospects vendeurs en vous positionnant sur les termes spécifiques qu'ils utilisent lors de leurs recherches, comme « acheter » et « estimation ».

Voici des suggestions stratégiques de mots-clés axées sur l'estimation et la vente pour capter du trafic qualifié :

• estimation programme neuf + nom de la ville
• estimation appartement neuf + nom du quartier + nom de la ville
• lancement programme neuf + nom de la ville
• avant-première immobilier neuf + nom de la ville
• investissement appartement neuf + nom de la ville
• prix immobilier neuf + nom du quartier + nom de la ville

Selon votre zone de chalandise et la stratégie définie avec votre gérant de campagne, le coût par clic sera différent. Par exemple, selon le type de cible choisie, certains mots-clés seront plus coûteux que d’autres.

4. Vos valeurs

De nos jours, les clients ne choisissent pas un prestataire immobilier seulement pour ses services, mais aussi pour la relation et les valeurs partagées. La consommation est devenue une expression de valeurs personnelles, qu’il s’agisse d'achats alimentaires ou de services.

Les valeurs de votre activité sont des atouts cruciaux pour attirer des contacts qualifiés. Que vous valorisiez l’écologie, la parité, la collaboration avec des associations caritatives, un service client d’excellence ou une passion pour une activité particulière, chaque valeur doit être clairement communiquée. 

L’idée est simple : identifiez les valeurs fondamentales de votre agence et assurez-vous de les mettre en avant clairement. Pour capter l'attention des clients qui partagent ces valeurs, il n’est pas nécessaire de lancer des campagnes de communication complexes : une présentation authentique et transparente de ces valeurs suffit. 

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Trafic qualifié en immobilier : ce qu’il faut retenir

Optimiser votre site internet est crucial pour attirer du trafic qualifié et générer davantage de contacts. Pour affiner votre vitrine numérique, il est important de personnaliser votre message et votre stratégie selon l'audience ciblée. Ainsi, pour chaque amélioration apportée à votre site, demandez-vous toujours : « À qui s'adresse-t-il et comment puis-je atteindre efficacement cette audience ? ».

Quels sont les différents types de trafic ?

Il existe plusieurs catégories de trafic web, chacune ayant ses particularités :

• Direct : visiteurs arrivant directement sur le site en tapant son URL ou via un marque-page.
• Organique : visiteurs provenant des résultats naturels des moteurs de recherche.
• Payant : trafic généré par des campagnes de publicité payante.
• Référence : visiteurs redirigés vers votre site depuis un autre site web.
• Social : visiteurs venant des plateformes de réseaux sociaux.
• Email : visiteurs arrivant sur le site via des liens contenus dans des emails.
  

C'est quoi le trafic SEO ?

Le référencement naturel, également connu sous les termes « organique » ou « SEO », représente une stratégie clé pour améliorer la visibilité sur internet. Cette approche vise à optimiser votre site et vos pages afin qu'ils apparaissent en tête des résultats sur les moteurs de recherche.