Missions, qualités, formations… Vous retrouverez dans cet article toutes les informations à connaitre pour devenir agent immobilier spécialisé en VEFA. 

Sommaire 

1 - Qu’est-ce que la VEFA ?

2 - Quel est le rôle de l’agent immobilier spécialisé en VEFA ?

Avant la signature du contrat

Après la signature du contrat 

3 - Comment devenir agent immobilier spécialisé en VEFA ? 

1 - Qu’est-ce que la VEFA ?

La Vente en l’État Futur d’Achèvement est un contrat signé entre le promoteur immobilier et l’acquéreur. Il permet au premier de vendre un terrain au second, sur lequel un bien sera prochainement construit. L’acquéreur devient progressivement propriétaire du logement, au fur et à mesure de sa construction. 

La VEFA présente un intérêt financier pour le promoteur, car elle lui permet de financer la construction de son programme. L’acquéreur bénéficie également de divers avantages en signant ce type de contrat. Il peut en effet profiter de plusieurs garanties relatives à la livraison du bien, ses équipements ou encore son entretien dans les années qui suivent la livraison.

2 - Quel est le rôle de l’agent immobilier spécialisé en VEFA ?

Avant la signature du contrat

Comme tout professionnel de l’immobilier, l’agent immobilier spécialisé en VEFA doit accompagner ses clients à travers chaque étape de leur projet. Il devra tout d’abord analyser la demande de ses clients, afin de comprendre leurs besoins, leurs attentes et leur capacité financière. Une grande capacité d’écoute et d’analyse est alors essentielle, afin de récolter un maximum d’informations qui lui permettront d’orienter les clients vers les projets les plus pertinents. Les premiers renseignements à prendre seront : 

• Le contexte du futur investissement immobilier (Résidence principale ? Investissement locatif ? Fiscal ?)
• Le type de bien recherché (surfaces, nombre de pièces, emplacement…)
• La situation financière des futurs acquéreurs (salaire, épargne, budget total, capacité d’endettement…).

Une fois que l’agent immobilier spécialisé en VEFA aura parfaitement connaissance du projet de ses clients, il pourra leur proposer plusieurs programmes. L’objectif est de leur permettre de visualiser les biens et de s’y projeter le plus facilement possible. Il dispose alors de plusieurs outils pour accompagner les acquéreurs, tels que : 

• Des visites virtuelles en 3D
• Une présentation des plans des programmes
• Des visites d’appartements ou bien de maisons témoins.

En cas d’investissement locatif, l’agent doit pouvoir apporter aux clients toutes les informations dont ils ont besoin. Pour cela, il doit connaitre parfaitement le fonctionnement des dispositifs de défiscalisation, leurs avantages, ainsi que leurs conditions. Il devra également orienter ses clients vers le dispositif le plus adapté à leur projet, tout en les aidant à budgétiser l’opération. L’agent s’occupera ensuite de personnaliser le bien avec ses clients, en choisissant les matériaux, les équipements ou encore l’agencement des pièces.

{{cta-blog}}

Après la signature du contrat 

Après avoir rempli toutes les missions que nous venons de citer, l’agent immobilier spécialisé en VEFA s’occupera de la signature du contrat de réservation. S’en suivra la signature de l’acte d’achat chez le notaire. L’agent pourra alors accompagner son client jusqu’à la fin de la construction qui mènera à la livraison du logement. Cet accompagnement consiste essentiellement à : 

• Répondre aux interrogations du client
• Aider au montage du financement immobilier
• Suivre et informer son client quant à l’évolution du chantier
• Informer son client sur les échéances de paiements.

3 - Comment devenir agent immobilier spécialisé en VEFA ? 

Diverses écoles proposent des formations immobilières, avec des diplômes allant de Bac+2 à Bac+5. On peut notamment citer l’Institut de Management des Services Immobiliers (IMSI), ou encore l’École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI). Sous certaines conditions, il est également possible d’exercer ce métier sans diplôme. N’hésitez pas à consulter notre article sur les différents métiers de l’immobilier pour en savoir plus.

Vous souhaitez vous appuyer sur l’expertise d’un logiciel métier innovant pour développer votre activité de conseil patrimonial ou améliorer les performances de votre agence immobilière ? Accédez simplement à plus de 40 000 lots disponibles dans toute la France et vendez plus avec OTAREE !