Débuter dans le métier d’agent immobilier n’est pas évident. Cela demande en effet de développer plusieurs axes de compétences : juridique, administratif, marketing, ou encore commercial. Dans cet article, nous vous apportons des conseils de savoir-être et de savoir-faire, afin de bien débuter en tant qu’agent immobilier.

Sommaire

1 – Les qualités à avoir pour bien débuter dans l’immobilier

A – Organisation

B – Communication

C – Écoute

D – Force de proposition

E – Persévérance 

2 – Que faire pour bien débuter dans l’immobilier ?

A – La communication digitale

B – Se spécialiser dans un secteur

C - Utiliser des outils performants 

1 - Les qualités à avoir pour bien débuter dans l’immobilier 

A - Être organisé

Comme nous l’avons mentionné en introduction, un agent immobilier doit savoir gérer plusieurs domaines d’activités. Il doit en effet maîtriser toutes les techniques commerciales et marketing qui lui permettront de concrétiser des ventes, mais pas seulement. Les connaissances juridiques sur le marché de l’immobilier sont également indispensables pour exercer ce métier. 

Enfin, les tâches administratives font partie intégrante de l’activité d’un agent immobilier. Elles interviennent en effet avant, pendant et après la vente. Pour être efficace, tout professionnel doit donc faire preuve d’un très bon sens de l’organisation.

B - Communiquer efficacement

La communication est la clé de toute vente. L’agent immobilier devra en effet travailler son éloquence et maîtriser parfaitement ses argumentaires. Informer, rassurer et convaincre sont en effet les trois mots d’ordre de tout professionnel de l’immobilier lors d’un rendez-vous client. De plus, il est nécessaire de maîtriser parfaitement son sujet, afin de pouvoir répondre efficacement à toutes les questions des futurs acquéreurs ou vendeurs. Enfin, l’attitude globale (dynamise, sourire, enthousiasme) est très importante pour capter l’attention des interlocuteurs.

C - Être à l’écoute

Le métier d’agent immobilier nécessite une grande capacité d’écoute. Il est en effet primordial de comprendre les besoins de chaque client, afin de leur proposer des biens adaptés. Un argumentaire de vente efficace ne peut être construit qu’après avoir parfaitement analysé les attentes des acheteurs ou des vendeurs.

D - Être force de proposition

Un bon agent immobilier a toujours plusieurs atouts dans sa manche. Il prépare soigneusement chaque rendez-vous grâce à sa grande capacité d’écoute et d’analyse. Ainsi, il est capable d’anticiper les questions et les éventuels freins des acheteurs et vendeurs, afin de leur proposer rapidement des solutions. 

E - Faire preuve de persévérance 

Se lancer dans une carrière d’agent immobilier n’est pas de tout repos, car la clé du succès réside dans la persévérance. Il faut en effet travailler dur et de manière constante : 

• Prospecter,
• Recontacter les clients,
• Préparer les rendez-vous,
• Mener à bien les rendez-vous,
• Développer son réseau,
• Gérer les tâches administratives…

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2 – Que faire pour bien débuter en tant qu’agent immobilier ?

A - Maîtriser la communication digitale

Comme nous l’avons vu dans un précédent article, les réseaux sociaux sont devenus des outils majeurs. Ils sont utiles pour prospecter dans l’immobilier et développer son réseau. Apprendre à communiquer efficacement sur les réseaux principaux tels que Facebook, Linkedin, Youtube ou encore Instagram sera un véritable atout pour tout agent immobilier, débutant ou non.

Qui plus est, tous les moyens digitaux sont bons à exploiter. Avoir son propre site internet et optimiser son référencement naturel est par exemple un bon moyen de développer sa notoriété. 

B - Se spécialiser dans un secteur 

Rien ne sert de s’éparpiller dans toute la France à la recherche de mandat. Pour être efficace, mieux vaut se focaliser sur un secteur en particulier afin de développer son expertise. Il sera ainsi plus simple de faire croître sa notoriété en développant un réseau local de contacts.

C - Utiliser des outils performants

La solution OTAREE propose différents outils spécialement conçus pour les professionnels de l’immobilier, afin de leur permettre d’optimiser leur temps et de maximiser leur rentabilité. Ils leur permettent notamment de : 

• Sélectionner rapidement des biens,
• Comparer les lots,
• Faire des simulations Pinel,
• Générer des alertes,
• Gérer les contacts.

Pour connaître en détail tous les services proposés par OTAREE, n’hésitez pas à consulter le site internet, ainsi qu’à contacter notre équipe commerciale.