Malgré les tensions sur les prix et l’offre, acheter dans le neuf est toujours avantageux pour les futurs acquéreurs. Dans cet article, nous allons tout d’abord lister les points essentiels à présenter à vos clients pendant votre argumentaire de vente. Nous ferons par la suite un point sur les différentes pratiques commerciales et marketing à mettre en place pour booster vos ventes.

Sommaire : 

1 - Les avantages à acheter dans le neuf en 2022

Acheter dans le neuf pour construire un patrimoine qualitatif et durable

Des performances énergétiques optimales

L’absence de travaux

Acheter dans le neuf en 2022 présente des avantages fiscaux

2 - La prospection immobilière en 2022

Combiner méthodes traditionnelles et outils numériques

Travailler son attitude

Les avantages à acheter dans le neuf en 2022

Acheter dans le neuf pour construire un patrimoine qualitatif et durable

Le premier avantage de l’immobilier neuf par rapport à l’immobilier ancien est sans conteste sa qualité. Les nouveaux logements sont en effet beaucoup mieux agencés. Les volumes sont pensés pour être spacieux, pratiques et adaptés à tous. Les prestations haut de gammes offrent également un meilleur confort aux habitants : meilleure isolation, système de sécurité moderne, domotique…

L’immobilier neuf présente également plus de garanties que l’immobilier ancien. Garantie de parfait achèvement, bon fonctionnement, décennale : Vous devrez les présenter en détail à vos clients, afin de renforcer leur sentiment de sécurité. 

En investissant dans le neuf, vos clients construisent donc un patrimoine immobilier durable et de grande valeur, qu’ils pourront revendre facilement ou léguer à leur famille. 

Des performances énergétiques optimales

L’immobilier neuf est soumis à la Réglementation Environnementale 2020 (RE2020). Ces normes exigeantes présentent des enjeux majeurs pour les métiers de la construction, et ont une incidence inévitable sur les prix des logements neufs. Cependant, la RE2020 présente des avantages considérables pour vos clients. Les nouveaux biens sont notamment équipés de chauffages écoresponsables, d’une isolation optimale, ainsi que de systèmes d’aération plus efficaces. Les investisseurs acquièrent donc un logement durable et respectueux de l’environnement. Cela leur permet également de réduire leurs factures énergétiques. En outre, les logements neufs sont conçus pour limiter les effets de la canicule en été, et pour garder la chaleur en hiver, ce qui augmente considérablement le confort des habitants.

L’absence de travaux

L’absence de travaux est un argument solide qu’il faudra impérativement présenter à vos clients. Bien entendu, ces derniers savent que les biens anciens ont parfois besoin de travaux, qui s’ajouteront à leur budget. Cependant, le coût de ces travaux peut s’avérer beaucoup plus important depuis la mise en place de la réforme des DPE. Cette réforme concerne actuellement les logements classés G et F, mais s’étendra dans les prochaines années aux logements E et D. Les biens considérés comme des « passoires thermiques » devront faire l’objet de rénovations énergétiques importantes pour pouvoir être éligibles à la location.

En investissant dans un logement neuf, vos clients pourront disposer de leur bien pendant de nombreuses années sans s’inquiéter de ce type de réforme. De ce fait, les investissements locatifs neufs s’avèrent plus sécurisés et rentables.

Acheter dans le neuf en 2022 présente des avantages fiscaux

Si vos clients s’intéressent à l’investissement locatif, il sera important de leur présenter les différents dispositifs de défiscalisation dédiés à l’immobilier neuf.

Vous pouvez notamment insister sur le prolongement de la loi Pinel jusqu’en 2024, ainsi que sur la possibilité de conserver les taux pleins grâce au Pinel+. Assurez vous également de présenter tous les avantages financiers du dispositif LMNP :

• Récupération de la TVA
• Revenus locatifs non imposables
• Gestion locative dans les résidences de services

La prospection immobilière en 2022

Maintenant que nous avons récapitulé les points majeurs de votre argumentaire de vente, rappelons la marche à suivre pour prospecter efficacement et augmenter votre nombre de clients.

Combiner méthodes traditionnelles et outils numériques

Les réseaux sociaux et les sites internet sont aujourd’hui des outils indispensables pour les professionnels de l’immobilier. L’efficacité de la prospection digitale n’est en effet plus à prouver. Les réseaux sociaux permettent notamment de construire une communauté autour du développement de votre image de marque. Ils sont particulièrement utiles pour partager des informations de qualité et créer un lien de confiance avec une audience ciblée. De plus, ils sont accessibles partout, via une simple connexion internet. Cela vous permet de toucher votre cible à distance, même lorsque vous n’êtes pas disponible en physique.

Les méthodes de prospection traditionnelles ne sont cependant pas à abandonner, bien au contraire. Le contact humain est en effet déterminant pour la concrétisation de vos ventes. Pensez à prospecter en physique dans vos zones de chalandises régulièrement. Cela vous permettra de rencontrer de nombreux prospects et de marquer les esprits. Vous pourrez également utiliser des moyens de communication print, comme des flyers, des affiches et des cartes de visites. En outre, le marketing d’objet s’avère souvent efficace. Stylos, mugs, bloc-notes, clés-usb, pochettes, sacs… Les objets pouvant porter votre logo sont nombreux. Vous pouvez les distribuer gratuitement à vos prospects, afin qu’ils puissent se rappeler de vous dans leur vie quotidienne. 

Travailler son attitude

Votre comportement et votre état d’esprit influencent considérablement la réussite ou l’échec de vos ventes. Un professionnel de l’immobilier doit évidemment posséder de solides compétences commerciales. Cependant, d’autres qualités sont indispensables, afin d’accompagner vos clients de la meilleure façon possible. Pensez notamment à travailler régulièrement votre capacité d’écoute, votre élocution, votre patience et votre empathie.

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