Comment le métier de l’immobilier se développe-t-il grâce au digital ? Quelle est la place des outils digitaux dans la prospection immobilière ? Comment accroître sa notoriété en tant que professionnel de l’immobilier grâce à internet ? Tant de questions auxquelles nous allons répondre dans cet article. 

Sommaire 

1 - Proptech : définition

2 - Les objectifs du digital dans les métiers de l’immobilier

3 - Utiliser les outils digitaux pour travailler dans l’immobilier

A – Site web

B – Réseaux sociaux

C – Email-marketing

D – Content Marketing

4 – Récapitulatif 

1 - Que signifie le terme Proptech ?

Utilisé depuis 2018, le terme « Proptech » désigne le développement fulgurant du digital dans les métiers de l’immobilier. Il est né de la contraction des mots « property » et « technology ». En effet, de nombreuses startups sont aujourd’hui spécialisées dans la conception d’outils digitaux adaptés aux professionnels de l’immobilier. C’est notamment le cas d’OTAREE. Plus qu'une plateforme, OTAREE est une solution complète de vente d'immobilier neuf qui permet de simplifier et d’accélérer chaque étape du processus de vente de logements neufs résidentiels.

2 - Les objectifs du digital dans les métiers de l’immobilier 

Les différents outils web que nous allons citer dans la troisième partie de cet article ont divers objectifs. Parmi eux, on retrouve tout d’abord le fait de :

• Créer une identité en ligne
• Proposer une vitrine accessible H24 sur internet
• Communiquer de manière régulière
• Créer et fédérer une communauté 
• Développer sa visibilité ainsi que sa notoriété
• Prospecter
• Générer des leads
• Entretenir la relation avec les clients

3 - Les différents outils digitaux à utiliser dans l’immobilier 

A - Les sites web

Le digital a aujourd’hui pris une place cruciale dans les habitudes des consommateurs. Si bien qu’aujourd’hui, ils sont plus de 80% à effectuer des recherches sur le web avant d’acheter quelque chose ou bien de se lancer dans un projet. Avoir un site internet est donc indispensable pour un professionnel de l’immobilier. Ce dernier lui permettra en effet de répondre à tous les objectifs que nous avons cités dans la partie 2 de cet article. 

Le site sera en effet une vitrine disponible en permanence pour fournir des informations précieuses sur les services proposés par le professionnel de l’immobilier. Il représente également un formidable outil de contact et de génération de leads. Enfin, le site internet permet de développer sa notoriété en ligne grâce au référencement naturel et au marketing de contenu. 

B - Les réseaux sociaux

Aujourd’hui plus que jamais, les réseaux sociaux représentent des leviers d’acquisitions très importants pour les professionnels de l’immobilier. Ils permettent de partager du contenu varié ainsi que de faire croître une communauté autour d’une image de marque. N’hésitez pas à consulter notre article dédié aux réseaux sociaux et aux agents immobiliers, afin d’en savoir plus.

C - L’email-marketing

L’email marketing est encore aujourd’hui très efficace pour toucher une cible précise de prospects. Il peut aussi bien servir d’outil d’acquisition que de fidélisation. Les emails marketing tels que les newsletters sont très polyvalentes. Ils s’adaptent en effet aux objectifs et aux cibles : 

• Présentation de biens.
• Annonce d’un événement ou bien remerciement pour une participation.
• Diffusion de contenu (articles, infographies sur l’immobilier…).
• Offres exceptionnelles.
• Emails transactionnels.
• Actualités, témoignages ou bien conseils pour les abonnés fidèles.
• …

En outre, l’email marketing est un moyen très efficace de collecter des données. Il permet en effet de tracker et d’analyser l’efficacité de chaque campagne de communication grâce à divers indicateurs. Parmi eux, on peut notamment citer le taux de réception, le taux d’ouverture et le ROI (retour sur investissement ».

D - Le content marketing 

Le content marketing, aussi appelé « marketing de contenu » consiste à fournir régulièrement du contenu à votre audience. Ce contenu peut se présenter sous forme d’articles, de vidéos, ou encore d’infographies par exemple. Il représente la valeur ajoutée de la marque, qui fera croître sa notoriété. Le content marketing est évidemment un pilier de la communication digitale. Il fait en effet partie intégrante de la stratégie marketing d’une marque et prend place à travers tous les outils que nous avons cités précédemment :

• Le contenu est diffusé sur le site internet et référencé, notamment grâce au SEO.
• Il est relayé judicieusement sur les réseaux sociaux.
• Partagé dans des emails-marketing à des cibles précises.

4 - Récapitulatif des avantages de chaque outil digital pour les métiers de l’immobilier

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